Мой путь От продавца на Митинском рынке до собственной веб-студии и 150+ проектов

Введение

Когда мне было чуть за двадцать, я и представить не мог, что когда-нибудь у меня будет собственная веб-студия с полутора сотнями проектов за плечами. Я чинил телефоны и продавал компьютеры на Митинском радиорынке. Ни профильного образования, ни стартового капитала, ни связей в IT. Эта история — не про «взлёт за месяц». Это история про то, как любопытство, готовность пробовать и одна случайная рекомендация могут развернуть жизнь на 180 градусов. Если вы сейчас думаете о смене профессии, о своём деле или просто ищете точку опоры — возможно, мой путь подскажет вам что-то важное.

Урок №1. Не ждите идеального старта — начните с того, что есть

В 2011 году я уехал в Москву и оказался на Митинском радиорынке. Это огромный кластер, где продавали и ремонтировали всё — от радиодеталей до готовых компьютеров. Работа на рынке — жёсткая школа: высокая конкуренция, постоянное общение с клиентами и необходимость быстро принимать решения.

Параллельно я серьёзно увлёкся боксом. Мой тренер, Иван Литков, однажды сказал: «Сделай сайт для школы бокса». Звучало как вызов. Я никогда не верстал, не знал, чем фронтенд отличается от бэкенда, и вообще смутно представлял, с какой стороны подойти к сайту.

Вместо того чтобы сказать «я не умею», я пошёл на бесплатный семинар, где учили создавать лендинги на конструкторах. И уже там, среди таких же новичков, один из участников рассказал мне о Tobiz — недорогом конструкторе с нужным набором инструментов, который создали ребята из Чебоксар. Я изучил платформу и понял: это мой инструмент.

Суть урока: когда нет опыта, не пытайтесь объять необъятное. Найдите инструмент, который даёт быстрый вход, и начните делать хоть что-то. Компетенции подтянутся в процессе.

Урок №2. Бесплатная работа — это инвестиция, а не благотворительность

В 2016 году я сделал тот самый первый сайт для школы бокса на стандартных блоках Tobiz. А потом почти год создавал сайты бесплатно. Не потому, что не ценил свой труд, а потому, что понимал: мне нужны кейсы, опыт и понимание, как всё работает на практике.

Этот год я совмещал с тренировками и работой на Митинском рынке. По вечерам читал книги по маркетингу, рекламе, сайтам, воронкам, SEO — мне было интересно абсолютно всё. Выписывал гипотезы и сразу тестировал.

Результат не заставил себя ждать. Где-то через 8–10 месяцев сайт школы бокса вышел на первые строчки поисковиков без рекламы — исключительно за счёт SEO. Тренеру начали приходить заявки. Этот кейс стал моим первым портфолио, и именно благодаря ему я взял свой первый коммерческий заказ.

Суть урока: бесплатный труд на старте — это нормально, если вы осознанно нарабатываете портфолио и навыки. Каждый проект, за который вам не заплатили деньгами, платит вам опытом и репутацией.

Урок №3. Сложность не равна ценности — простота часто выигрывает

Первый лендинг стоил 10 000 рублей. Для меня тогда это была не просто сумма — это было подтверждение: мои навыки имеют ценность. Дальше — больше: заказы пошли по сарафанному радио, и я начал целенаправленно расти.

Со временем я перешёл от стандартных блоков к гибким Flex-блокам Tobiz. Они позволяют реализовать практически любые пожелания к дизайну, но при этом я сознательно не ухожу в визуальные «навороты». Мой подход: минимализм, контент-центричный дизайн и вневременные решения. Никаких спецэффектов и анимаций ради анимаций. Всё работает на заявку, на конверсию, на ясность.

Сегодня в портфолио — более 150 проектов. Лендинги, многостраничные сайты, интернет-магазины, воронки для B2B-производства и локального бизнеса по всей России. 94% клиентов приходят по рекомендациям. И это не потому, что я делаю что-то сверхсложное, а потому, что я делаю ровно то, что реально нужно бизнесу.

Суть урока: клиенту не важна техническая «навороченность». Ему важны заявки, продажи и понятный результат. Не усложняйте там, где можно сделать просто и надёжно.

Урок №4. Возвращение — это не шаг назад, а новый виток

До 2022 года я продолжал работать в Москве: нарабатывал опыт, оттачивал навыки, набивал шишки. К моменту возвращения в Астрахань у меня уже была сформированная технология работы и чёткое понимание, как я хочу строить студию.

В Астрахани я снял офис, собрал команду ИИ-агентов и начал выстраивать систему вокруг связки «маркетолог + ИИ». Стратегия, позиционирование и креатив остаются за мной. Глубокая аналитика, чистка семантики, генерация контента — за ИИ-агентами. Вместе мы запускаем проекты в разы быстрее, чем при классическом подходе.

Сейчас, в 2026 году, я начал обучение молодых специалистов. Не просто передаю задачи — я закладываю в людей свои принципы и обучаю так, как нужно мне. Это фундамент для масштабирования студии, который сохранит качество, когда проектов станет ещё больше.

Суть урока: иногда, чтобы вырасти, нужно вернуться туда, где вы начинали, но уже с другим багажом. Новый старт на старом месте — это возможность построить всё правильно с нуля.

Что в моём арсенале сегодня

Чтобы делать проекты качественно и быстро, я использую целый стек инструментов:

• Конструктор Tobiz с гибкими Flex-блоками;

• ИИ-агенты на DeepSeek — для аналитики, семантики и контента;

• Нейросети Nano-Banana и Sedance — для генерации графики;

• Photoshop и Lightroom — для обработки изображений;

• Adobe Premiere — для видеомонтажа;

• Онлайн-сервисы аудита — для технического анализа сайтов.

А ещё у меня есть преимущество, которое сложно повторить удалённо: я могу сам приехать на объект и отснять нужный контент. Для астраханских предпринимателей это особенно ценно. Если проект крупный, я готов выехать и в другой город — у меня есть машина, я люблю дорогу и поездки по России. Командировки в таких случаях оплачиваются отдельно.

Заключение

Оглядываясь назад, я вижу, что мой путь сложился не вопреки обстоятельствам, а благодаря им. Ремонт телефонов научил работать руками и головой. Митинский рынок — общаться с клиентами и не бояться конкуренции. Бокс — дисциплине и умению держать удар. А бесплатный семинар и случайный совет про Tobiz запустили цепочку событий, которая привела к 150+ проектам и собственному делу.

Если вы сейчас стоите на пороге чего-то нового и сомневаетесь — просто начните. С того, что есть. С того, что по силам прямо сейчас. Остальное подтянется.

Посмотрите подборку моих работ или начните с бесплатного SEO-аудита — он поможет увидеть точки роста вашего сайта без всяких обязательств.